七界策略
的市值又升了？
这次直接飙升到了260亿美元，谁能想到在去年小红书的市值估计还是139亿美元呢！
短短不到一年的时间市值就翻了近一倍，年初来自海外网友一场意外的流量突袭，竟能给小红书带来翻天覆地的变化。
2024年小红书净利润与去年相比增长了近一倍，超过了10亿美元，广告收入也增长了近50%，达到了216亿元人民币。小红书距离上市的脚步又近了一步。
毛文超、瞿芳应该也没想到此前一直陷入亏损状态的小红书也能逆天地翻身吧。这对85后创业老板在创业十二年之后，终于迎来了属于自己的成功。
大学毕业后瞿芳就顺利进入了500强企业，过着人人羡慕的白领生活，她在这家公司一待就是6年，就在所有人都以为她到了要晋升的阶段了。
瞿芳却转头离开了这个舒适区，要开始独立创业了，这个念头还是和自己的武汉老乡毛文超一起想出来的。
那个时候海外购物特别火，瞿芳平时就爱买买买，加上又有着丰富的海外购物经历，完全可以做一个分享海外购物经验的电商平台。
毛文超对于瞿芳的想法也非常赞同。
就这样，2013年两个志趣相投的年轻人从一场咖啡馆的谈话后就开始了电商的创业之路。毛文超和瞿芳一开始对小红书的定位就是专门针对女性客户设计的电商购物平台。
在描画客户群体时，创始人就发现，30＋女性的购买能力是远远大于同年龄段的男人的。
尤其一线城市的高端白领、单身女性，她们的购买欲望和购买能力更倾向于高品质的产品。
2015年毛文超和瞿芳就定下了与范思哲、香奈儿等国际高奢品牌的合作。为了刺激目标群体的消费欲望，他们还邀请了众多明星站台。
随着明星效应的逐渐加强，越来越多的女性用户进入了小红书，她们在这里分享日常，分享生活，几乎日常遇到的难题趣事搬到小红书都有解决的办法。
在毛文超和瞿芳的带领下，小红书的电商之路也逐渐走向了正轨，他们从最开始分享海外购物经验逐渐转变到分享生活，分享日常等更具体的具有强互动性的种草笔记上来。
2019年小红书的用户突破了一亿大关七界策略，且有70％的客户都是精准的消费群体。
小红书成了90后年轻人追赶时代潮流的必胜法宝。他们在这里可以尽情创作，分享经验。
2021年小红书的日活跃用户就已经达到了5000万的大关，此时就已经有行业内头部企业想要花200亿美元收购小红书了，但是毛文超没有答应。
到2023年董洁的一场直播打开了小红书电商的新模式，电商购物平台不再是企业、公司的独属权利，粉丝、个人、明星等任意个体都拥有了带货的权利。
小红书也从分享生活的经验贴逐渐转变到了人人都可以创业的新兴就业平台。只要个人在平台的粉丝满足1000个，就可以开通个人店铺，进行带货。
这一年伴随着电商模式的变革，创业十年的二人也终于迎来了小红书的首次盈利，2023年小红书的净利润就已经达到了5亿美元。
2024年小红书的市值更是达到了170亿美元，毛文超和瞿芳都相信这不是小红书的极限，他们还有很大的进步空间。
今年年初，大量的美国网友涌进小红书和中国网友开始了“面对面”的直接交谈。这波热度被媒体争相报道，小红书一跃成为时下讨论最高的社交软件。
天时地利人和，毛文超、瞿芳创业十多年以来，终于迎来了曙光。
趁着这股热度小红书的估值也开始疯涨，从去年7月份的170亿美元到今年年初的200亿再到3月份的260亿，预计到今年6月份还会涨到350亿美元。
这样疯狂增长的市值，不得不让人重新审视小红书的商业价值。
即便小红书此时甚嚣尘上，大有一飞冲天的气势，但在疯狂增长业绩的背后，小红书的隐痛也逐渐暴露了出来。
虽然小红书的流量一直很好，但它赚钱的能力却实在不咋地。大多数小红书的用户比起在小红书上买东西，他们更愿意在这个社区查看经验帖，分享日常生活。
对于购物他们则有更好的选择，淘宝、拼多多哪一个不比小红书更专业，性价比更高呢。为了突破用户在平台氪金难的问题，小红书开始了广告、电商两头走的路径。
但由于小红书真正走上电商之路的时候起步较晚，与其他头部平台相比则逊色得多。
当2021年小红书把重心放到电商路上来的时候，抖音和快手已经逐渐将电商之路形成了闭环。
2024年抖音App上的日活跃用户已经超过了7亿，总用户数就有8亿之多，可以说是活粉很高的一个App，快手的日活跃用户也有近4亿人。
但在2023年小红书的日活跃用户突破1亿大关后，小红书的日活增长就变得缓慢了起来。
当小红书在2024年GMV突破4000亿元的时候，抖音和快手早已突破了万亿的大关。
2024年抖音GMV同比增长30%，实现了3.5亿元的销售业绩，快手虽稍微逊色一些但也增长了近17%，达到了1.39万亿元。
为了追赶上同行业的竞争者，小红书也不得不开放外链链接，和淘宝天猫达成合作。
这样一来小红书的种草笔记也能最大程度看到交易的可视化程度，广告业务也能真正地扶持到商家的转化上面来。
在小红书自有电商之路难以和社区融合时，即便有天大的流量也难以转化为实际的现金流。
想要推进小红书的商业化道路，就不得不开放流量的峡口，让内容和商品真正地融合起来，对此，小红书还有很长的路要走。
参考资料：
1.21世纪商业评论《两个武汉人带队，千亿小红书探路电商》
2.锋与全媒《拥有三亿用户，估值百亿美金小红书的前世今生！》
3.飞鱼财经《“小红薯”变“大洋芋”，毛文超团队接不接得住这破天的富贵？》
4.路边消息社：《2500亿估值，毛文超、瞿芳，要去港股IPO了？》
作者：楚晚宁
编辑：歌
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